Amazon Prime Day không chỉ là một sự kiện giảm giá, mà là một cơ hội vàng để bứt phá doanh số, tăng độ nhận diện thương hiệu và giải phóng hàng tồn kho. Lượng truy cập tăng vọt, tâm lý “sẵn sàng chi tiêu” của khách hàng và sự hỗ trợ truyền thông từ chính Amazon biến 2 ngày này thành một cuộc đua nước rút đầy kịch tính. Để chiến thắng trong mùa Prime Day, bạn cần một kế hoạch tác chiến chi tiết và dưới đây là 7 checklist sống còn mà mọi Seller Việt cần nắm vững.
Giải mã Amazon Prime là gì? Tại sao sự kiện này lại có sức hút quan trọng?
Amazon Prime là gì? Về cơ bản, Prime là một gói thành viên trả phí của Amazon, mang lại cho người dùng nhiều quyền lợi như giao hàng miễn phí trong 2 ngày, truy cập dịch vụ xem phim (Prime Video), nghe nhạc (Prime Music)… Và Prime Day là sự kiện khuyến mãi độc quyền, thường kéo dài 48 giờ, được tổ chức hàng năm (thường vào tháng 7) chỉ dành riêng cho những khách hàng đã đăng ký tài khoản Amazon Prime.
Tại sao Amazon Prime lại quan trọng?
- Lượng truy cập khổng lồ: Trong 48 giờ diễn ra sự kiện, lượng người dùng truy cập Amazon tăng đột biến, tạo ra một làn sóng traffic đổ vào các gian hàng.
- Tâm lý mua sắm bùng nổ: Các thành viên Prime bước vào sự kiện với tâm thế sẵn sàng “săn sale”. Họ chủ động tìm kiếm các ưu đãi tốt nhất và có xu hướng ra quyết định mua hàng nhanh hơn.
- Cơ hội vàng cho sản phẩm mới: Đây là thời điểm tuyệt vời để giới thiệu sản phẩm mới hoặc đẩy mạnh các sản phẩm bán chậm nhờ các chương trình khuyến mãi và lượng traffic dồi dào.
- Hiệu ứng lan tỏa: Sức nóng của Prime Day không chỉ giới hạn trong 48 giờ. Nhiều gian hàng ghi nhận doanh số thường có xu hướng tăng cả trong những ngày trước và sau sự kiện.
7 checklist chinh phục Amazon Prime cho Seller Việt
Đây là 7 hạng mục quan trọng bạn cần rà soát và thực thi ngay lập tức để sẵn sàng cho cuộc chiến 2 ngày của Amazon Prime Day.
1. Lập Kế Hoạch tồn Kho (Inventory Planning)
Đây là yếu tố quyết định sự sống còn. Bán hết hàng quá sớm đồng nghĩa với việc bạn đánh mất phần lớn doanh thu tiềm năng.
- Dự báo nhu cầu: Phân tích dữ liệu bán hàng của các năm trước, kết hợp với xu hướng tăng trưởng của năm nay để dự báo lượng hàng cần thiết. Hãy dự báo một cách lạc quan, chuẩn bị cho kịch bản doanh số tăng gấp 3-5 lần so với ngày thường.
- Kiểm tra chỉ số IPI (Inventory Performance Index): Đảm bảo chỉ số IPI của bạn trên 400 để không bị giới hạn dung lượng lưu kho FBA.
- Gửi hàng FBA trước hạn chót: Amazon luôn công bố ngày cuối cùng để gửi hàng đến kho FBA nhằm đảm bảo hàng được tiếp nhận kịp thời cho Prime Day. Hãy gửi hàng đi trước hạn chót ít nhất 1-2 tuần để tránh các sự cố chậm trễ.
- Tính toán thời gian hàng đến US: Trong đó thời gian chuẩn bị hàng và sản xuất tầm 15 – 20 ngày, cộng thêm thời gian vận chuyển đường biển tầm 30 – 45 ngày. Tức là bạn cần chuẩn bị trước ít nhất 3 tháng cho 2 ngày Prime Day.
Tóm lại: Chi phí lưu kho cho lượng hàng dư ra sau mùa Amazon Prime Day vẫn tốt hơn rất nhiều so với việc mất đi doanh thu và thứ hạng sản phẩm vì hết hàng.
2. Lựa chọn và đăng ký khuyến mãi phù hợp
Traffic của Amazon Prime Day sẽ ưu tiên đổ về các sản phẩm có khuyến mãi. Việc không tham gia một chương trình nào gần như là bạn tự đóng cơ hội kinh doanh hiếm có của mình. Vậy nên chọn chương trình khuyến mãi nào?
- Lightning Deals (Ưu đãi chớp nhoáng): Giảm giá sâu một sản phẩm trong một khung giờ nhất định (thường 4-6 tiếng). Rất hiệu quả để tạo hiệu ứng khẩn cấp và tăng vọt doanh số trong thời gian ngắn, giúp cải thiện thứ hạng sản phẩm.
- Prime Exclusive Discounts (Giảm giá độc quyền cho thành viên Prime): Đây là loại deal linh hoạt nhất. Bạn có thể thiết lập mức giảm giá cho một hoặc nhiều sản phẩm trong suốt thời gian diễn ra sự kiện. Đây là yêu cầu tối thiểu phải có để sản phẩm của bạn được gắn nhãn “Prime Day Deal”.
- Coupons (Phiếu giảm giá): Tạo các coupon giảm giá ngày Amazon Prime Day (ví dụ: giảm 5 USD hoặc 10%) để thu hút sự chú ý của khách hàng ngay trên trang tìm kiếm.
3. Tối ưu trang bán hàng (Listing Optimization)
Hãy xem listing của bạn như một cửa hàng vật lý. Trước ngày lễ hội, bạn cần phải trang hoàng cho nó thật lộng lẫy.
- Tiêu đề: Có thể tạm thời thêm các cụm từ như “Prime Day Deal” vào tiêu đề để tăng tỷ lệ nhấp chuột.
- Hình ảnh: Tạo một phiên bản hình ảnh chính (main image) có thêm các banner, huy hiệu “Special Offer” hay “Prime Day 2025 Deal” để sản phẩm của bạn nổi bật hơn hẳn đối thủ trên trang tìm kiếm.
- A+ Content: Cập nhật hoặc tạo mới các module trong A+ Content, tập trung vào các ưu đãi và lý do tại sao khách hàng nên mua sản phẩm của bạn ngay trong dịp này.
- Video: Một video ngắn trình diễn sản phẩm có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi đáng kể trong bối cảnh khách hàng ra quyết định rất nhanh.
Có thể bạn quan tâm: Cách cải thiện từ khóa Amazon để SEO top hệu quả
4. Xây dựng chiến lược PPC Amazon
Trong mùa Prime Day, chi phí quảng cáo PPC Amazon (CPC) sẽ tăng vọt. Một chiến lược PPC thông minh là điều bắt buộc.
- Tăng ngân sách: Ngân sách quảng cáo hàng ngày nên được tăng ít nhất 100-200% so với bình thường. Hãy chuẩn bị tâm lý “đốt tiền” để thu về traffic.
- Điều chỉnh giá thầu (Bids): Tăng giá thầu cho các từ khóa chính có tỷ lệ chuyển đổi cao. Đồng thời, tạo các chiến dịch riêng nhắm vào các từ khóa liên quan đến sự kiện như “prime day deals”, “offers prime day”.
- Tập trung vào Top of Search: Ưu tiên hiển thị ở những vị trí đầu tiên trên trang tìm kiếm để đón đầu lượng traffic lớn nhất.
- Sử dụng Sponsored Brands & Sponsored Display: Đừng chỉ dựa vào Sponsored Products. Tận dụng các định dạng quảng cáo khác để tăng độ phủ thương hiệu và retargeting những khách hàng đã xem sản phẩm.
5. Chuẩn bị kế hoạch bán hàng FBM
Đây là kế hoạch dự phòng cực kỳ quan trọng mà nhiều Seller thường bỏ qua. Điều gì sẽ xảy ra nếu sản phẩm FBA của bạn “cháy hàng” sớm hơn dự kiến? Vì vậy bạn nên:
- Dự trữ một lượng hàng nhỏ: Giữ lại một lượng hàng vừa phải (khoảng 10-15% tổng lượng hàng) sẵn sàng để bán theo hình thức FBM (Fulfilled by Merchant).
- Thiết lập listing FBM: Tạo một listing FBM song song với listing FBA. Khi FBA hết hàng, bạn có thể ngay lập tức kích hoạt listing FBM để tiếp tục bán, tránh làm gián đoạn doanh thu và tụt hạng sản phẩm.
6. Tối ưu hóa Brand Store
Nếu bạn đã đăng ký thương hiệu, Brand Store chính là “tổng hành dinh” của bạn trong mùa Prime Day.
- Tạo một trang riêng cho Prime Day: Thiết kế một trang con (sub-page) trong Brand Store của bạn với tiêu đề “Prime Day Deals” hoặc “Ưu đãi độc quyền”. Tập hợp tất cả các sản phẩm đang có khuyến mãi vào trang này.
- Cập nhật banner: Thay đổi banner chính của Brand Store bằng một thiết kế bắt mắt, thông báo về các chương trình giảm giá của bạn.
- Điều hướng traffic: Sử dụng trang này làm landing page cho các quảng cáo từ các kênh bên ngoài (Google, Facebook, TikTok) để tăng hiệu quả.
7. Lập kế hoạch hậu Prime Day
Cuộc chiến chưa kết thúc khi 48 giờ sự kiện Amazon Prime qua đi. Giai đoạn hậu Prime Day cũng quan trọng không kém. Thời điểm này vẫn chưa phải là thời điểm cho bạn nghỉ ngơi, mà hãy:
- Phân tích dữ liệu: Ngay sau khi sự kiện kết thúc, hãy phân tích các báo cáo để xem chiến dịch quảng cáo nào hiệu quả nhất, deal nào mang lại lợi nhuận tốt nhất. Đây là dữ liệu vàng cho các mùa sale sau.
- Quản lý đổi trả: Doanh số tăng đột biến thường đi kèm với tỷ lệ đổi trả tăng. Hãy chuẩn bị tinh thần và quy trình để xử lý.
- Tái tiếp thị (Retargeting): Sử dụng Sponsored Display để chạy các chiến dịch quảng cáo nhắm lại vào những khách hàng đã truy cập listing của bạn trong Prime Day nhưng chưa mua hàng.
- Xử lý lượng hàng tồn kho còn lại: Đối với lượng hàng hóa còn lại sau chiến dịch bạn cũng có thể đi kèm các deals nhỏ khác để tránh phí lưu kho lớn cũng như tối đa hóa được doanh thu nhờ nhiệt của chiến dịch.
Kết luận
Amazon Prime Day là một cuộc chạy marathon được gói gọn trong 48 giờ và việc bạn cần làm là lập kế hoạch chi tiết, dự báo chính xác và thực thi quyết liệt. Bằng cách áp dụng 7 checklist sống còn trên, các nhà bán hàng Việt Nam hoàn toàn có thể tự tin chuẩn bị cho mùa săn sales lớn của Amazon.
Để điều hướng một sự kiện phức tạp và đầy cạnh tranh như Prime Day, việc có một đội ngũ chuyên gia đồng hành là một lợi thế cực lớn. The Achievers Group (TAG) với kinh nghiệm thực chiến trong việc triển khai các chiến dịch cho nhiều thương hiệu trong các mùa sale lớn, sẵn sàng cung cấp các giải pháp tư vấn và vận hành, giúp bạn xây dựng một kế hoạch tác chiến hoàn hảo và tối đa hóa lợi nhuận trong mùa Amazon Prime.
Liên hệ với chúng tôi để được hỗ trợ tốt nhất: 077 88 66 572
TAG – Giải pháp toàn diện giúp doanh nghiệp bán hàng thành công trên sàn TMDT quốc tế
- Website: https://www.dichvuamazon.com/ & https://tag.info.vn/
- Tham gia cộng đồng chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm TAG: https://www.facebook.com/groups/kinhdoanhamazonthucchien
